Ao empreender e buscar realizar o sonho de fazer o seu próprio negócio prosperar no e-commerce ou qualquer outro mercado, frequentemente nos deparamos com desafios que não foram devidamente previstos.

Resiliência é a palavra-chave para os empreendedores, porém hoje em dia já existem ferramentas poderosas de gestão de estoque que podem aliviar preocupações, ampliar o prazo de pagamento aos fornecedores, reduzir o período de espera por pagamentos dos clientes e diminuir os custos associados à reposição de produtos.

Em outras palavras, o objetivo é otimizar o funcionamento e a administração geral de sua empresa, tudo isso visando o aumento da lucratividade.

Por isso, hoje vamos te apresentar a Curva ABC e quais os benefícios dessa prática para a saúde financeira e operacional do seu negócio.

 

O que é a Curva ABC?

A Curva ABC, também conhecida como Análise ABC ou Classificação ABC, é uma ferramenta de gestão que ajuda a filtrar itens, produtos, clientes ou qualquer outra variável relevante em categorias com base na sua importância relativa.

Essa técnica é amplamente utilizada em diversos campos, como gestão de estoque, finanças, vendas e marketing. Ela recebe esse nome porque geralmente as categorias são rotuladas como A, B e C.

Essa classificação é feita com base no Princípio de Pareto, que afirma que aproximadamente 20% dos elementos (neste caso, produtos ou clientes) geralmente contribuem com 80% dos resultados (vendas, lucros, custos, etc.).

 

Como funciona a Curva ABC?

O primeiro passo é coletar dados relevantes sobre os itens ou elementos que você deseja analisar. Dependendo do contexto, esses dados podem incluir informações como valor de venda, custo, receita gerada, frequência de compra, etc.

Após isso, os dados coletados são ordenados de forma decrescente com base na sua importância ou valor. Por exemplo, no contexto de gestão de estoque, os itens são frequentemente organizados com base no seu preço monetário.

Agora, você divide os elementos em três categorias principais: 

• Categoria A: Ela inclui os elementos que representam a menor porcentagem em número, mas contribuem com a maior parte do valor ou resultado. Geralmente, os elementos da Categoria A são considerados cruciais para o sucesso da empresa. 
• Categoria B: Itens, clientes ou produtos que ocupam uma posição intermediária em termos de importância. Eles não são tão críticos quanto os da Categoria A, mas ainda têm relevância significativa. 
• Categoria C: Nesta categoria, você encontra a maioria dos elementos em número, mas sua contribuição para o valor total é relativamente baixa. Esses elementos são menos críticos e podem ser gerenciados de forma mais simplificada. 

Com os elementos categorizados, a empresa pode tomar medidas específicas com base em suas prioridades. Itens da Categoria A podem receber mais atenção e investimento, enquanto itens da Categoria C podem ser gerenciados de forma mais econômica.

 

Como utilizar a Curva ABC no seu negócio?

Ela é geralmente usada em duas áreas principais: 

Gestão de estoque

A classificação dos itens em três categorias – A, B e C – é feita com base no valor financeiro que cada item representa no estoque. Normalmente, os critérios de classificação são os seguintes: 

• Itens da categoria A: Representam 20%  
• Itens da categoria B: Representam 30% 
• Itens da categoria C: Representam 50% 

 Gestão de vendas e clientes 

A Curva ABC também pode ser aplicada à análise de clientes ou produtos com base em sua contribuição para as vendas ou lucros totais da empresa. Isso pode ajudar a identificar os clientes mais valiosos ou produtos mais vendidos.

 

Como a Curva ABC pode aumentar as vendas?

Agora que você já entendeu o que é essa metodologia, vamos indicar quais são as vantagens nas vendas que você vai ter ao aplicá-la na sua empresa ou empreendimento.  

Foco estratégico:  

A classificação dos produtos ou clientes ajuda a empresa a direcionar seus recursos e esforços para onde eles são mais necessários. Isso permite uma alocação mais eficiente de tempo, dinheiro e pessoal. 

Tomada de decisões informadas:  

Com uma visão clara das categorias A, B e C, a empresa pode tomar decisões mais informadas sobre como gerenciar seu estoque, definir preços, implementar estratégias de marketing e atender aos clientes. 

Estratégias personalizadas: 

Para os clientes da categoria A, a empresa pode adotar abordagens de marketing e atendimento personalizadas, visando a maximização das vendas e a fidelização desses compradores. 

Redução de custos:  

Itens da categoria C, que têm baixo valor, podem ser gerenciados de forma mais econômica, enquanto os itens da categoria A podem receber mais investimentos para maximizar os lucros. 

Melhoria da lucratividade:  

A Curva ABC ajuda a empresa a identificar oportunidades de aumento de vendas e margens de lucro, concentrando-se nos produtos ou clientes mais estratégicos.

 

Criação de Campanhas e Kit de produtos através de um Hub de Integração

Tudo que dissemos até agora pode ser usado, principalmente se você vende pela internet, seja através dos marketplaces ou um e-commerce próprio. 

No integrador de marketplaces Plugg.To, existe um painel de vendas que é atualizado em tempo real com os principais dados do seu negócio. E ele indica a qual categoria seus produtos cadastrados pertencem.

A partir disso, você pode ter ideias para criar suas próprias campanhas promocionais e Kit de produtos nos marketplaces através do hub de integração que integra com mais de 70 canais. Ao utilizar essa ferramenta, você vai melhorar a sua performance de vendas, a tornando mais assertiva, sem perder todo o controle operacional.

É muito simples, ao criar um anúncio que contenha produtos de diferentes curvas você atrai uma série de benefícios, como: 

• Você agrega mais valor aos itens do tipo C ao colocá-lo com o da curva B e A  
• Aumenta a rotatividade do seu estoque impedindo a estagnação dessas mercadorias menos visadas pelos compradores 
• Eleva o ticket médio do seu negócio  

Em resumo, a Curva ABC é uma ferramenta valiosa para a gestão de estoque e vendas, permitindo que as empresas otimizem seus recursos e estratégias para aumentar as vendas e a lucratividade, principalmente quando utilizada em conjunto com uma plataforma de integração.

 

Esse artigo foi escrito pela Plugg.to, parceira de conteúdo do Raio-X.

 

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